中國手機品牌攻台 拓點實體通路首重體驗

（中央社記者江明晏台北22日電）中國手機品牌近年強攻台灣，盼站穩中低階市場，在高階市場上與蘋果、三星平起平坐，因此重視「體驗」的實體通路成為行銷重點，拓店腳步也相當積極。

中國手機品牌近年來積極在台灣搶市，市占日益成長，以市調機構資料顯示，台灣7月手機銷售額與銷售量市占排名中，OPPO都位居第3，僅次於蘋果與三星，華為銷售量市占則排名第5、銷售額市占則為第6名。若合計小米與紅米市占，銷售量市占則有第6名的水準。

但華為近期營運遭中美貿易戰逆風，不過7月在台銷售已見回溫，OPPO在台灣崛起速度也相當快，而兩者都期盼站穩中低階市場，進而攻占高階市場，與蘋果和三星一較高下，也因此主打「體驗」的實體通路，成為中國品牌在台的行銷重點。

小米今天在台宣布攜手百貨業者新光三越，將透過旗下法雅客共同拓展線下實體門市版圖，目前已在台灣開設11家實體通路，小米和新光三越規劃在今年底前於新光三越北、中、南開設3間小米專賣店，連同小米原計畫於2019年底前在苗栗與屏東開設的2間小米專賣店，共新設5間小米專賣店，加速線下布局。

市場人士分析，小米此策略佈局有兩大觀察重點，第一，加速拓展實體通路，第二，首度進駐百貨公司商場。

小米是電商起家，近幾年卻在全球積極布局新零售（印度市場），加速拓展實體通路，目前在台灣已有11個據點，包含小米之家3家、小米專賣店8家，下半年還要一口氣開出5家店，拓店速度加快。

探究其原因，台灣智慧機市場銷售低迷，去年跌破700萬支僅剩下660萬支，今年同樣恐難再現過去榮景。

小米一直以來，就以手機+AIoT產品的策略打開市場，除了小米手機、耳機、智慧手錶、手環外，家電類如掃地機器人、檯燈、電鍋、電磁爐等全都賣，一方面在智慧機換機週期拉長的趨勢下，持續拓展多元營收動能，另一方面也透過智慧家電的生態系鞏固「米粉」，而能夠「體驗」的實體通路，就成為小米積極拓展的重點策略。

事實也證明，小米實體據點在營收上頗有貢獻，2015年開業的「小米之家」首店-台北行天宮店」就曾在2017年寫下一年新台幣近4億元的營收佳績；2019上半年度，小米在台灣市場整體實體門市營業額較去年同期大幅成長達81%，隨著展店腳步速度加快，將有助於未來營收成長。

小米目前11家實體通路都在購物中心或街邊店，主打的客群與小米「高CP值」的品牌形象不謀而合，現在攜手新光三越首度進駐百貨商場，小米表示，過去小米客群以男性為主，盼打入百貨通路觸及更多女性客群，加上百貨通路族群消費力更高，有助於拉抬客單價，貢獻營收。

中國手機品牌的華為與OPPO，在台灣的通路布局上也相當積極，市場人士分析，蘋果、三星、HTC、Sony等品牌較早加入台灣市場，早年皆以大舉拓點趨近於飽和，中國手機品牌才剛崛起，近年拓點速度明顯比既有品牌快。

目前華為在台已有14家體驗店，多設在百貨公司與購物中心，其中微風南山體驗店就開在三星體驗店正樓上，頗有與之較勁的意味。OPPO在台灣則有5間體驗店和1間精品店，也已進駐復興SOGO百貨店。（編輯：楊凱翔）1080822