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【放・國際】還在淘寶就落伍了,現在大家都在拼多多
2018.07.30
21:22pm
/ 文周周
拼多多開創了一種新的電商行銷模式:以往,賣商品的人要透過各種管道投放廣告至潛在用戶,而透過拼團,每一個拼團者都變成產品的散播者。

 

「幫我到拼多多上湊單拿優惠好不好?」這一兩年,微信上常常會收到這樣的訊息。

 



 

在中國的實境綜藝節目《中餐廳2》裡有一段,主角之一蘇有朋介紹從拼多多上購買的廚具以及生活用品,字幕上打著:「拼著買更便宜。」

 

拼多多,到底是什麼來頭?

 

什麼是拼多多模式?  簡單講就是團購

 

中國的資本市場,今年最大的新聞,絕對是小米 7 月在港股的首次公開發行IPO,可惜,最後小米雷聲大雨點小,從一開始 1,000 億美元的估值目標,到最後僅以 540 億美元的估值掛牌交易。小米代表的,是自 2014 年阿里巴巴在美國上市以來的最大IPO。除了小米,於 26 日晚,正式登陸納斯達克市場的「拼多多」,則是中國、甚至全世界新創圈不可忽視的一個新霸主。

 


(圖片:「拼多多」是中國、甚至全世界不可忽視的新霸主。)

 

成立於 2015 年的拼多多,創始人黃崢是個未滿 40 歲的「80 後」,融合了電商及社交概念,交出上線3年活躍用戶近2.5億、2017年GMV超過1000億人民幣(Gross Merchandise Volume,網站成交金額)的耀眼成績,這成績,京東花了 10 年、淘寶花了 5 年,而拼多多只用了 2 年 3 個月。

 

拼多多的模式,簡單來說就是團購,透過累積購買人數,讓賣家給出最佳優惠。用戶看到喜歡的商品,可自行決定要開團或參加別人開的團,當累積到一定人數,訂單就成立,由商家出貨。例如:一件商品,單賣要 100 元;但是如果達到 10 人購買,就便宜降價到 80 元。拼多多的特點在於,透過微信可快速將開團資訊散佈給自己的親朋好友或公司同事,一起搶低價優惠。這種購買模式對於消費者和商家來講都是有效益的,用戶端能以比市價低的價格買到產品,而對於商家而言則獲得了銷售量的提升。

 


(圖片:拼多多購買模式對於消費者和商家而言都是有效益的。)

 

為拿好價格拼團主都成產品分銷商  殺出比淘寶更低價!

 

以便宜價格打出名號的拼多多,意外填補了一個電商新缺口。以往,想要高品質、正品貨,就會選京東、天貓;要便宜,則上淘寶,而拼多多靠著團購模式殺出比淘寶還低的價格。拼多多活躍用戶增加後,也吸引了許多原本在京東、天貓上架的電商來拼團。

 

透過微信社群,拼多多開創了一種新的電商行銷模式:以往,賣商品的人要透過各種管道投放廣告至潛在用戶,而透過拼團,每一個拼團者都變成產品的散播者。你想買的東西,為了拿到好價格,你就會找更多人來一起買,而為了說服更多人買單,每個拼團主都變成了產品的分銷商,類似遊戲裡的組團打怪,提升了用戶黏著性。再搭配已經很火紅的拿紅包模式:拼團成功,拼多多就再送你紅包,推薦朋友,也發給你紅包!

 

另外,拼多多也徹底利用了微信的流量紅利,在中國可能有人沒上淘寶或京東,但從都市到鄉村幾乎人人有微信,透過微信小程序,不用下載App,也能上拼多多拼團,再搭上微信支付,從下單到金流都可在微信上完成。

 

當國內電商龍頭PChome因新進者「蝦皮」花費30 億大打補貼戰,或許,下一個讓PChome頭痛的對手,不會是蝦皮,而是拼多多。

 

 

(圖片來源:截圖自拼多多微博、拼多多App畫面)

 

示意圖製作-放言視覺設計部  鄭羽彤

 

文周周
「春有百花秋有月,夏有涼風冬有雪」,從社會時事、科技、體育、政治,事事關心的「工人」智慧鍵盤大叔。
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